大多數(shù)家居服品牌它們的市場(chǎng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，都比較接近?？的菅?、可可兒等品牌是家居服品牌中走在前面的，它們的渠道以商場(chǎng)為主，且產(chǎn)品款式、面料等足以支撐在商場(chǎng)的銷(xiāo)售，所以它們已經(jīng)形成一定的品牌影響力，并在區(qū)域市場(chǎng)得以穩(wěn)健發(fā)展。這幾個(gè)品牌與大多數(shù)品牌距離已經(jīng)拉大，暫時(shí)不做分析。而象紫秀等內(nèi)衣品牌，為豐富產(chǎn)品線(xiàn)而生產(chǎn)家居服，依靠自有的內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷(xiāo)售，亦不在分析范圍內(nèi)。??

   眾多二三線(xiàn)品牌，是從睡衣開(kāi)始做起，并在國(guó)內(nèi)主要批發(fā)市場(chǎng)形成客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，相信峽山、潮陽(yáng)、流沙等地的家居服企業(yè)，都走這條路。發(fā)展到如今，有些品牌隨著經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量和口碑等因素，擁有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，它們?nèi)砸揽渴〈⑹写M(jìn)行銷(xiāo)售，利用代理商的做法和渠道優(yōu)勢(shì)推廣產(chǎn)品。每年兩次的訂貨會(huì)、一兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的客戶(hù)拜訪(fǎng)，平時(shí)的客情維護(hù)由跟單人員負(fù)責(zé)，了解客戶(hù)庫(kù)存情況，整體做法過(guò)于粗放，不利于服務(wù)客戶(hù)和了解市場(chǎng)，基本沒(méi)有細(xì)致的渠道管理體系。這樣的做法，會(huì)導(dǎo)致一些問(wèn)題的出現(xiàn)。如生產(chǎn)計(jì)劃沒(méi)有科學(xué)的數(shù)據(jù)依據(jù)；根據(jù)訂貨會(huì)的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，可能就會(huì)出現(xiàn)熱銷(xiāo)產(chǎn)品不夠賣(mài)，滯銷(xiāo)產(chǎn)品積壓庫(kù)存（可能還有供應(yīng)商等其他問(wèn)題造成）；季中廠(chǎng)家的低價(jià)清貨，清理滯銷(xiāo)產(chǎn)品，會(huì)損害了廠(chǎng)家的毛利，更影響了市場(chǎng)銷(xiāo)售或經(jīng)銷(xiāo)商的積*性；每季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，很多是靠經(jīng)驗(yàn)去判斷產(chǎn)品款式、面料是否符合市場(chǎng)需求，而沒(méi)有科學(xué)的數(shù)據(jù)作為決策參考，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、定位模糊等問(wèn)題產(chǎn)生。因此，如果想在眾多企業(yè)或品牌中脫穎而出，靠產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)等原有的優(yōu)勢(shì)，是無(wú)法做到的，而是應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，重新調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，重新確立市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。??

   如果廠(chǎng)家能夠收集零售渠道的信息，那么就可以依據(jù)數(shù)據(jù)作出促銷(xiāo)等有利于市場(chǎng)運(yùn)作的政策，避免在季中低價(jià)清貨；如果廠(chǎng)家能通過(guò)零售渠道收集消費(fèi)者的需求，那么在設(shè)計(jì)時(shí)就不會(huì)單純依靠經(jīng)驗(yàn)判斷，也能清晰品牌定位；如果廠(chǎng)家能及時(shí)、隨時(shí)掌握零售渠道的進(jìn)銷(xiāo)存情況，就能預(yù)判暢銷(xiāo)款與滯銷(xiāo)款，能更好管理庫(kù)存和制定生產(chǎn)計(jì)劃；如果廠(chǎng)家能了解零售店各品牌銷(xiāo)售情況，就有利于制定更符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，等等。因此，提升渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力的要點(diǎn)，在于建立一套行之有效的渠道管理體系，而渠道管理的核心，就在于零售渠道的管理，包括如何提升零售渠道業(yè)績(jī)。??